Estrategia competitiva y canales de distribución: estudio de casos y análisis de eficiencias para empresas floricultoras de La Sabana de Bogotá

Abstract

El floricultor colombiano no puede desconocer los cambios en tendencias de consumo ni la consolidación del canal retail en su mercado principal, USA. El cuál genera un alto impacto en las características del negocio y el papel de los jugadores en la cadena de suministros. El objetivo de este estudio exploratorio utilizando casos múltiples y análisis de eficiencia, es establecer las relaciones e influencia de la estrategia competitiva de las empresas floricultoras se la Sabana de Bogotá sobre sus canales de distribución, para presentar oportunidades de fortalecer la comercialización de flor en Estados Unidos y estructurar canales de distribución alineados a sus tendencias actuales. Las conclusiones, proponen las acciones a emprender por las empresas floricultoras estudiadas a fin de incrementar su competitividad.