Guía práctica para lograr una buena negociación comercial

Reyes Berón, Alberto José

dc.contributor.advisor	González Saravia, María Cristina
dc.contributor.author	Reyes Berón, Alberto José
dc.date.accessioned	2013-04-16T15:03:42Z
dc.date.available	2013-04-16T15:03:42Z
dc.date.created	2013-04-16
dc.date.issued	2007
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/6886
dc.description.abstract	En los negocios, es imprescindible que los ejecutivos conozcan al máximo la teoría y practica relacionada con la negociación. Existen dos clases de negociación, la inmediata que busca sacar el mayor provecho posible sin deteriorar las relaciones personales y la progresiva donde además de lograr objetivos busca establecer una relación a largo plazo, Los tipos de negociación se pueden diferencias de acuerdo a la satisfacción de cada una de las partes: la gana-gana y la venta persuasiva y el manejo de objeciones, es necesario conocer las tácticas y estilo de los negociadores. Las siete fases claves a seguir para negociar son: preparación, Entrada, Sondeo, Definición, Acercamiento, Acuerdo y Seguimiento.	es_CO
dc.language.iso	es	es_CO
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
dc.source	Universidad de la Sabana
dc.subject	Negocios	es_CO
dc.subject	Negociación	es_CO
dc.subject	Comercio	es_CO
dc.subject	Negociantes	es_CO
dc.subject	Ética de los negocios	es_CO
dc.subject	Tratados comerciales	es_CO
dc.title	Guía práctica para lograr una buena negociación comercial	es_CO
dc.type	Thesis	es_CO