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Guía práctica para lograr una buena negociación comercial

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URI: http://hdl.handle.net/10818/6886
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Author
Reyes Berón, Alberto José
Asesor/es
González Saravia, María Cristina
Date
2007
Abstract
En los negocios, es imprescindible que los ejecutivos conozcan al máximo la teoría y practica relacionada con la negociación. Existen dos clases de negociación, la inmediata que busca sacar el mayor provecho posible sin deteriorar las relaciones personales y la progresiva donde además de lograr objetivos busca establecer una relación a largo plazo, Los tipos de negociación se pueden diferencias de acuerdo a la satisfacción de cada una de las partes: la gana-gana y la venta persuasiva y el manejo de objeciones, es necesario conocer las tácticas y estilo de los negociadores. Las siete fases claves a seguir para negociar son: preparación, Entrada, Sondeo, Definición, Acercamiento, Acuerdo y Seguimiento.
Keywords
Negocios
Negociación
Comercio
Negociantes
Ética de los negocios
Tratados comerciales
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  • Documentos Reservados de Posgrado [2552]

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