Estudio de los factores que influyen en la productividad de la fuerza de ventas de una compañia de servicio de Trasporte Expreso en Bogotá y estrategías para mejorar su desempeño comercial

Camargo Castillo, María Cristina

dc.contributor.advisor	González Saravia, María Cristina
dc.contributor.author	Camargo Castillo, María Cristina
dc.date.accessioned	2013-02-12T17:55:23Z
dc.date.available	2013-02-12T17:55:23Z
dc.date.created	2013-02-12
dc.date.issued	2008
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/5973
dc.description.abstract	El objetivo de este estudio es explorar en los factores que influyen en la productividad de la fuerza de ventas de una compañía de servcios, refiriendo las circunastanciass externas con impacto directo en la compañía y su relación con productividad y motivación. El desarrollo de esta idea se basa en la investigación de teorías de motivación y una encuesta aplicada a la fuerza de ventas en Bogotá, donde se concentra el grueso del negocio, para identificar los principales aspectos que los motiva. El resultado de la investigación es una propuesta para la compañía y su gerencia comercial que busca aumentar y mantener altos niveles de satisfacción para mejorar ventas, productividad y trabajo en equipo.	es_CO
dc.language.iso	es	es_CO
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
dc.source	Universidad de la Sabana
dc.subject	Liderazgo	es_CO
dc.subject	Motivación del empleado	es_CO
dc.subject	Ambiente de trabajo	es_CO
dc.subject	Administración de ventas	es_CO
dc.title	Estudio de los factores que influyen en la productividad de la fuerza de ventas de una compañia de servicio de Trasporte Expreso en Bogotá y estrategías para mejorar su desempeño comercial	es_CO
dc.type	Thesis	es_CO