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Modelo de medición de productividad Upsistemas

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URI: http://hdl.handle.net/10818/4468
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Autor
Ibagón, Mabel Ximena; Varela Laura, Diana Carolina; Pinzón, Cristina
Asesor/es
Jarrin Quintero, Jairo Alberto
Data
2012-11-30
Resumo
Mediante esta investigación, se realizó el análisis, diagnostico y mejoras correspondientes al sistema de medición de resultados que tenía Upsistemas S.A., para el área comercial, soluciones y que además impactaba no solo la remuneración de su grupo, sino el margen de rentabilidad para los socios. El nuevo proceso de medición está enfocado a evaluar la gestión comercial del área, involucrando variables no solo cuantitativas, sino cualitativas, que permiten realizar un análisis completo del manejo que los comerciales tienen, de todas las cuentas de la compañía, y que además, en el mediano plazo, empezará a impactar el nivel de ingreso de los mismos. Con esta nueva herramienta, se podrán tomar decisiones estratégicas, que ayudarán al fortalecimiento y continuidad de la compañía.
Palabras clave
Administración - Investigaciones
Mercadeo - Investigaciones
Compañías - Investigaciones
Efectividad organizacional - Investigaciones
Toma de decisiones - Investigaciones
Empresas - Innovaciones tecnológicas - Investigaciones
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  • Especialización en Gerencia Estratégica [201]

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