Estrategias que permitan el incremento de las ventas en los clientes de DELL Colombia para el año fiscal del 2013

Ramirez Trujillo, Juanita Catalina; Flórez Figueroa, Levin Andrés

dc.contributor.advisor	Correa Cubillos, Julio César
dc.contributor.author	Ramirez Trujillo, Juanita Catalina
dc.contributor.author	Flórez Figueroa, Levin Andrés
dc.date.accessioned	2012-11-22T14:24:54Z
dc.date.available	2012-11-22T14:24:54Z
dc.date.created	2012
dc.date.issued	2012-11-22
dc.identifier.citation	http://www.maestrosdelweb.com/principiantes/historia-de-dell/
dc.identifier.citation	Título Mercadeopara vender más / Germán, Arias Prieto. Bogotá : [s. n.], 1982
dc.identifier.citation	Título Marketing relacional : [Martin Christopher, Adrian Payne y David Ballantyne]
dc.identifier.citation	Título Estrategia Competitiva: [Michael Porter]
dc.identifier.citation	http://www.idccolombia.com.co/
dc.identifier.citation	http://computerworld.com.co/
dc.identifier.citation	Intranet de Dell, herramientas actuales de Dell, Equipo de ventas actual
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/4084
dc.description	51 Páginas
dc.description.abstract	Consolidar la información de la base instalada de infraestructura tecnológica de nuestros clientes para incrementar las ventas de Dell Colombia y mejorar los ingresos de la fuerza de ventas para el año fiscal 2.013. - Diseñar estrategias direccionadas a cada tipo de cliente con el fin de incrementar las ventas y aumentar la participación en el mercado. - Clasificar los clientes de acuerdo al historial de compras. - Identificar la base instalada de infraestructura tecnológica. - Analizar la capacidad de la base instalada y del historial de compras de nuestros clientes. - Proponer estrategias de mercadeo y ventas para nuestros clientes con el propósito de incrementar las ventas en la empresa Dell.	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana.
dc.source	Universidad de La Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
dc.subject	Dell Colombia-Planificación empresarial-2013	es_CO
dc.subject	Toma de decisiones	es_CO
dc.subject	Mercadeo-Investigaciones	es_CO
dc.subject	Planificación estratégica	es_CO
dc.subject	Técnicas de ventas	es_CO
dc.subject	Promoción de ventas	es_CO
dc.title	Estrategias que permitan el incremento de las ventas en los clientes de DELL Colombia para el año fiscal del 2013	es_CO
dc.type	bachelorThesis
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.identifier.local	158824
dc.identifier.local	TE05678
dc.type.local	Tesis de especialización
dc.type.hasVersion	publishedVersion
dc.rights.accessRights	openAccess	es_CO
dc.creator.degree	Especialista en Gerencia Comercial