Metodología de integración de clientes para procesos de adquisiciones : caso: ISI Emerging Markets Inc – BPR Asociados Ltda

Piedrahita Rojas, Camilo; Lacouture Mora, Armando Enrique

dc.contributor.advisor	González Saravia, María Cristina
dc.contributor.author	Piedrahita Rojas, Camilo
dc.contributor.author	Lacouture Mora, Armando Enrique
dc.date.accessioned	2012-03-13T20:53:33Z
dc.date.available	2012-03-13T20:53:33Z
dc.date.created	2012-03-13
dc.date.issued	2011
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dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/1400
dc.description	152 Páginas.
dc.description.abstract	Metodología que permite identificar variables críticas que afectan la integración comercial en procesos de fusiones y adquisiciones, con el fin de contribuir con el éxito del proceso mediante un enfoque y gestión de clientes. El marco se fundamentó en los lineamientos básicos a tener en cuenta a la hora de integrar comercialmente dos o más empresas; por ende, se analiza el caso aplicado entre las empresas ISI y BPR. expone un análisis empresarial a partir del modelo de negocio y estrategia corporativa de las empresas bajo el enfoque de Michael Porter. Lo anterior permite identificar factores competitivos que impactan una integración exitosa: Marco Legal Comercial, Gestión de Clientes, Cultura Organizacional, Sistemas Tecnológicos	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana
dc.source	Universidad de La Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
dc.subject	Cambio organizacional-Estudio de casos	es_CO
dc.subject	Gestión de negocios	es_CO
dc.subject	Cultura organizacional	es_CO
dc.subject	Integración funcional-Estudio de casos	es_CO
dc.subject	Organización industrial (Teoría económica)	es_CO
dc.subject	Integración económica internacional-Estudio de casos	es_CO
dc.title	Metodología de integración de clientes para procesos de adquisiciones : caso: ISI Emerging Markets Inc – BPR Asociados Ltda	es_CO
dc.type	bachelorThesis
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia Comercial
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.identifier.local	151759
dc.identifier.local	TE00158
dc.type.local	Tesis de especialización
dc.type.hasVersion	publishedVersion
dc.rights.accessRights	openAccess	es_CO
dc.creator.degree	Especialista en Gerencia Comercial