Diseño de una política para la administración de descuentos dirigida a los distribuidores de industrias Spring S.A. bajo estándares de rentabilidad y crecimiento

Espinosa Olaya, Diana Patricia

dc.contributor.advisor	Acosta Gutierrez, Oswaldo
dc.contributor.author	Espinosa Olaya, Diana Patricia
dc.date.accessioned	2013-03-19T14:32:41Z
dc.date.available	2013-03-19T14:32:41Z
dc.date.created	2013-03-19
dc.date.issued	2007
dc.identifier.citation	Bell, David R. - Descuentos confiables [artículo revista]: hay una forma de lograr que fabricantes, minoristas y consumidores se beneficien por igual con las promociones comerciales / (Feb. - Mar. 2003), pp. 76-83
dc.identifier.citation	Jacquelyn S. Thomas, Werner Reinartz y V. Kumar. -Obtenga el máximo de todos sus clientes [artículo revista] / (Jul. 2004), pp. 68-75
dc.identifier.citation	Kaplan, Robert S. - Coste y efecto: como usar el ABC, AMB y el ABB para mejorar la gestión, los procesos y la rentabilidad - Gestión 2000, / 199
dc.identifier.citation	Núñez Mendoza, Alberto - El Principio de Pareto (Regla 80-20) para elevar tus ventas, México, 2005
dc.identifier.citation	Vélez Pareja, Ignacio -Herramientas para el análisis de la rentabilidad / / Alfaomega Colombiana, / 2002. -
dc.identifier.citation	Ortiz, Anaya Hector, Análisis financiero aplicado, Bogotá, 1985, Capítulos 3 y 4
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/6402
dc.description	127 Páginas.
dc.description.abstract	Este trabajo tiene como finalidad desarrollar una estrategia encaminada a la regulación de descuentos para los distribuidores de INDUSTRIAS SPRING S.A., empresa que en los últimos años a perdido margen de rentabilidad aproximadamente del 5% principalmente por la ausencia de una mitología clara y adecuada de asignación políticas comerciales. Este trabajo registró cuatro (4) etapas así: Clasificación de los clientes Identificación de las Condiciones Análisis y Diseño de la herramienta. En este proceso se tuvieron en cuenta todas las variables que afectan los márgenes de SPRING y el crecimiento para los distribuidores que se resume en una relación comercial gana gana.	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana
dc.source	Universidad de la Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
dc.subject	Administración de ventas	es_CO
dc.subject	Descuento	es_CO
dc.subject	Técnicas de ventas	es_CO
dc.title	Diseño de una política para la administración de descuentos dirigida a los distribuidores de industrias Spring S.A. bajo estándares de rentabilidad y crecimiento	es_CO
dc.type	bachelorThesis
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia Estratégica
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.identifier.local	88425
dc.identifier.local	TE02366
dc.type.local	Tesis de especialización
dc.type.hasVersion	publishedVersion
dc.rights.accessRights	restrictedAccess
dc.creator.degree	Especialista en gerencia estratégica