Plan estratégico para incrementar la productividad del 
equipo de asesores comerciales de la gerencia de ventas de la 
tarjeta de crédito de Cencosud Colombia

Sánchez Casallas, Luz Ängela; Díaz Cifuentes, Camila Esperanza

dc.contributor.advisor	Moreno Herrera, Dayana Paola
dc.contributor.author	Sánchez Casallas, Luz Ängela
dc.contributor.author	Díaz Cifuentes, Camila Esperanza
dc.date.accessioned	2025-03-25T14:27:47Z
dc.date.available	2025-03-25T14:27:47Z
dc.date.issued	2025-01-30
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/64017
dc.description	74 páginas	es_CO
dc.description.abstract	La investigación aborda el diseño de un plan estratégico para aumentar la productividad del equipo de asesores comerciales de la Gerencia de Ventas de tarjeta de crédito de Cencosud Colombia. La baja productividad individual en determinados segmentos de asesores, junto con una subutilización general de la fuerza de ventas, afecta de manera negativa el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la organización.	es_CO
dc.format	application/pdf	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana	es_CO
dc.rights	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/	*
dc.subject.other	Desarrollo organizacional
dc.subject.other	Administración financiera
dc.subject.other	Motivación y percepción del rol
dc.subject.other	Competencias técnicas y factores situacionales
dc.subject.other	Fortalecimiento de la infraestructura tecnológica
dc.title	Plan estratégico para incrementar la productividad del equipo de asesores comerciales de la gerencia de ventas de la tarjeta de crédito de Cencosud Colombia	es_CO
dc.type	master thesis	es_CO
dc.type.hasVersion	publishedVersion	es_CO
dc.rights.accessRights	restrictedAccess	es_CO
thesis.degree.discipline	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas	es_CO
thesis.degree.level	Magíster en Gerencia Estratégica	es_CO
thesis.degree.name	Maestría en Gerencia Estratégica	es_CO