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Plan estratégico para incrementar la productividad del equipo de asesores comerciales de la gerencia de ventas de la tarjeta de crédito de Cencosud Colombia
dc.contributor.advisor | Moreno Herrera, Dayana Paola | |
dc.contributor.author | Sánchez Casallas, Luz Ängela | |
dc.contributor.author | Díaz Cifuentes, Camila Esperanza | |
dc.date.accessioned | 2025-03-25T14:27:47Z | |
dc.date.available | 2025-03-25T14:27:47Z | |
dc.date.issued | 2025-01-30 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10818/64017 | |
dc.description | 74 páginas | es_CO |
dc.description.abstract | La investigación aborda el diseño de un plan estratégico para aumentar la productividad del equipo de asesores comerciales de la Gerencia de Ventas de tarjeta de crédito de Cencosud Colombia. La baja productividad individual en determinados segmentos de asesores, junto con una subutilización general de la fuerza de ventas, afecta de manera negativa el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la organización. | es_CO |
dc.format | application/pdf | es_CO |
dc.language.iso | spa | es_CO |
dc.publisher | Universidad de La Sabana | es_CO |
dc.rights | Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional | * |
dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ | * |
dc.subject.other | Desarrollo organizacional | |
dc.subject.other | Administración financiera | |
dc.subject.other | Motivación y percepción del rol | |
dc.subject.other | Competencias técnicas y factores situacionales | |
dc.subject.other | Fortalecimiento de la infraestructura tecnológica | |
dc.title | Plan estratégico para incrementar la productividad del equipo de asesores comerciales de la gerencia de ventas de la tarjeta de crédito de Cencosud Colombia | es_CO |
dc.type | master thesis | es_CO |
dc.type.hasVersion | publishedVersion | es_CO |
dc.rights.accessRights | restrictedAccess | es_CO |
thesis.degree.discipline | Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas | es_CO |
thesis.degree.level | Magíster en Gerencia Estratégica | es_CO |
thesis.degree.name | Maestría en Gerencia Estratégica | es_CO |