Direccionamiento estratégico para la venta, renta y reparación de brocas de perforación 
petrolera en Ulterra Latín América Sucursal Colombia

Rueda Contreras, Camilo Andrés; Santos León, Óscar Eduardo

dc.contributor.advisor	Gómez Santos, Loyda Lily
dc.contributor.advisor	Siabatto Perez, Janneth
dc.contributor.author	Rueda Contreras, Camilo Andrés
dc.contributor.author	Santos León, Óscar Eduardo
dc.date.accessioned	2024-06-17T19:43:50Z
dc.date.available	2024-06-17T19:43:50Z
dc.date.issued	2023-07-10
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/60516
dc.description	55 páginas	es_CO
dc.description.abstract	En el año 2012 Ulterra Drilling Technologies fue adquirida por ESCO Corporation con una estrategia de expansión agresiva buscando aumentar su presencia en el mundo llegando al país bajo la razón social de Ulterra Latín América Sucursal Colombia. Para el año 2018 la compañía fue comprada por el grupo Black Stone, cuya estrategia pasa a ser de rentabilidad y sostenibilidad económica en los países donde tiene presencia, motivo por el cual la instrucción consiste en abrir nuevos mercados, fortalecer los actuales y cumplir con las expectativas del corporativo.	es_CO
dc.format	application/pdf	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana	es_CO
dc.rights	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/	*
dc.subject.other	Perforación de pozos petroleros
dc.subject.other	Brocas -- Mantenimiento y conservación -- Equipo y accesorios
dc.subject.other	Servicios al cliente
dc.title	Direccionamiento estratégico para la venta, renta y reparación de brocas de perforación petrolera en Ulterra Latín América Sucursal Colombia	es_CO
dc.type	master thesis	es_CO
dc.type.hasVersion	publishedVersion	es_CO
dc.rights.accessRights	restrictedAccess	es_CO
dcterms.references	Agencia Nacional de Hidrocarburos, Sistema Oficial de Liquidación y Administración de Regalías – SOLAR, (31 de diciembre, 2022). Producción fiscalizada de crudo 2022. Estadísticas de producción [Fichero de datos]. Recuperado de https://www.anh.gov.co/es/operaciones-y-regal%C3%ADas/sistemas-integradosoperaciones/estad%C3%ADsticas-de-producci%C3%B3n/
dcterms.references	Álvarez, J., & Gayou, J. (2003). Como hacer investigación cualitativa. Fundamentos y metodología. México D.F, México: Paidós Mexicana S.A.
dcterms.references	Amit, R. & Zoot, C. (2001). Value Creation in E-Business. Strategic Management Journal. (22), 493-520. doi: 10.1002/smj.187
dcterms.references	Ansoff, H. I. (1965). La estrategia de la empresa. Barcelona, España: Universidad Navarra.
dcterms.references	Asociación Colombiana del Petróleo y Gas, (28 de febrero, 2023). Tendencias de inversión en exploración y producción (E&P) de petróleo y gas en Colombia y perspectivas 2023. Informe Económico [Fichero]. Recuperado de https://acp.com.co/web2017/es/publicaciones-e-informes/economicos
dcterms.references	Barley, S. & Kunda, G. (1992). Design and devotion: Surges of rational and normative ideologies of control in managerial discourse. Administrative Science Quarterly. New York, EEUU: Cornell University. https://doi.org/10.2307/2393449
dcterms.references	Behie, S. W., Pasman, H. J., Khan, F. I., Shell, K., Alarfaj, A., El-Kady, A. H., & Hernandez, M. (2023). Leadership 4.0: The changing landscape of industry management in the smart digital era. Process Safety and Environmental Protection, 172 (February), 317–328. https://doi.org/10.1016/j.psep.2023.02.014.
dcterms.references	Benhayoun - Sadafiyine, L., Le Dain, M-A., Dominguez-Péry, C. & Lyons, C. (2020). SMEs embedded in collaborative innovation networks: how to measure their absorptive capacity?. Technological Forecasting and Social Change, 159(1), https://doi.org/10.1016/j.techfore.2020.120196.
dcterms.references	Bernal, C. (2010). Metodología de la investigación. Bogotá, Colombia: Pearson Educación.
dcterms.references	Bernal-Torres, C. A., Amaya, N., Gómez-Santos, L., Mojica-Macias, J. P., & Sierra-Parra, D. (2023). Interrelation Between the Dynamic Capabilities of Knowledge Management, Learning, Adaptation, with Innovation in Medium and Large Companies in an Emerging Economy in Times of Pandemic. Global Business Review, 0 (0). https://doi.org/10.1177/09721509221146412
dcterms.references	Bloomberg en línea, (20 de abril de 2023). ¿Exxon se va de Colombia? Las razones por las que suspendería contrato. Recuperado de https://www.bloomberglinea.com/latinoamerica/colombia/exxon-se-va-de-colombia-lasrazones-por-las-que-suspenderia-contrato/?outputType=amp.
dcterms.references	Colmenares, A. (2008). La investigación acción. Una herramienta metodológica heurística para la comprensión y transformación de realidades, prácticas socio-educativas. Caracas, Venezuela: Universidad Pedagógica Experimental Libertador.
dcterms.references	Chen, L., Shaheer, N., Yi, J., & Li, S. (2019). The international penetration of ibusiness firms: Network effects, liabilities of outsidership and country clout. Journal of International Business Studies, 50(2), 172–192. doi:10.1057/s41267-018-0176-2
dcterms.references	Chesbrough, H. & Rosentbloom R. (2001) The role of the business model in capturing value from innovation. Harvard Business Review. https://doi.org/10.1093/icc/11.3.529
dcterms.references	Darmawan S., Agusvina N., Lusa S. & Sensuse D.I. (2023). Knowledge Management Factors and Its Impact on Organizational Performance: A Systematic Literature Review. International Journal on Informatics Visualization, 7 (1), pp. 161 – 167. http://dx.doi.org/10.30630/joiv.7.1.1644
dcterms.references	Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN, (2021). Concepto General Unificado de Garantías No. 100202208-027. [Acta]. Recuperado de https://www.dian.gov.co/fizcalizacioncontrol/herramienconsulta/NIIF/bibliotecaNormativ a/Paginas/default.aspx
dcterms.references	Dijksterhuis, M., Bosch, F. & Volberda, H. (1999). Where do new organizational forms come from? management logics as a source of coevolution. Rotterdam, The Netherlands: University Rotterdam.
dcterms.references	Drucker, P. (1984). Our Entrepreneurial Economy. Harvard Business Review.
dcterms.references	Emering Markets Information Service, Perfiles de compañías y estados financieros, (25 de mayo, 2023). Visión general de estados financieros [Fichero de datos]. Recuperado de https://www-emis-com.ez.unisabana.edu.co/php/home
dcterms.references	Farjoun, M. (2002). Towards an organic perspective on strategy. Strategic Management Journal. https://doi.org/10.1002/smj.239
dcterms.references	Gans, J., Scott, E. & Stern, S. (2018). “Strategy for start-ups”. Harvard business review, 96,(3), 44-51. https://hbr.org/2018/05/strategy-for-start-ups
dcterms.references	Hofer, C. & Schendel, D. (1978). Strategy formulation: analytical concepts. United States of America: West Publishing Co.
dcterms.references	Kaplan, R. & Norton, D. (2004). Mapas estratégicos intangibles, versión en español. Barcelona, España: Ediciones gestión 2000.
dcterms.references	Khodaei, H., & Ortt, R. (2019). Capturing dynamics in business model frameworks. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 5(1), 1–13. https://dx.doi.org/10.3390/joitmc5010008
dcterms.references	Kotler, P., & Armstrong, G., (2012). Fundamentos del Marketing. Naucalpan de Juárez, México: Pearson.
dcterms.references	Johnson, G., Scholes, K. & Whittington, R. (1984). Dirección estratégica. Madrid, España: Pearson Prentice Hall.
dcterms.references	Johnson, G., Scholes, K. & Whittington, R. (2008). Exploring Corporate Strategy. London, England: Pearson Prentice Hall.
dcterms.references	La República, Energía, (28 de abril de 2023). GeoPark busca rescindir contratos de seis de los 12 lotes petroleros en el sur del país. Recuperado de https://www.larepublica.co/empresas/geopark-busca-rescindir-contratos-de-seis-de-los12-lotes-petroleros-en-el-sur-del-pais-3604083
dcterms.references	Lambin, J., Galluci, C. & Sicurello, C. (2009). Dirección de marketing, gestión estratégica y operativa del mercado. México D.F, México: McGraw Hill.
dcterms.references	Lewin, A., Massini, S., & Peeters, C. (2020). Absorptive capacity, socially enabling mechanisms, and the role of learning from trial and error experiments: A tribute to Dan Levinthal’s contribution to international business research. Journal of International Business Studies, 51, 1568–1579. https://dx.doi.org/10.1057/s41267-020-00354-6
dcterms.references	McKiernan, P., (2017) Historical Evolution of Strategic Management. London, England: Routledge. https://doi.org/10.4324/9781315253336.
dcterms.references	Mejía, A., Alfaro, J. A., & Torres, S. (2014). Modelos de dirección estratégica: entre la lógica directiva y la complejidad del entorno. Barcelona, España: Congreso Internacional CLADEA. doi:10.13140/2.1.3396.6884
dcterms.references	Méndez, C. (2006). Metodología. Diseño y desarrollo del proceso de investigación con énfasis en ciencias empresariales. Bogotá, Colombia: LIMUSA
dcterms.references	Mintzberg, H. (1987). The strategy concept I: Five PS for strategy. California Management review. 30(1), 11-24.
dcterms.references	Mintzberg, H. & Quinn, J. B. (1993). El proceso estratégico, conceptos, contextos y casos. Juárez, México: Prentice Hall Hispanoamericana SA
dcterms.references	Mintzberg, H., Ahlstrand, B. W. & Lampel, J. (1998). Strategy safari: A guided tour through the wilds of strategic management / henry mintzberg, bruceahlstrand, joseph lampel. New York, EEUU: Free Press.
dcterms.references	Munuera, J., & Rodríguez, A. (2007). Estrategias de marketing. Un enfoque basado en el proceso de dirección. Madrid, España: ESIC Editorial.
dcterms.references	Muñoz, G. (2011). Aplicación de pozos no convencionales tipo multilateral en la industria petrolera nacional. (Tesis de grado, Escuela Superior de Ingeniería y Arquitectura, Unidad Ticoman, México D.F, México). Recuperado de https://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/17743/Aplicaci%C3%B3n%20de%20po zos%20no%20convencionales%20tipo%20multilateral%20en%20la%20industria%20pet rolera%20nacional.pdf?sequence=1&isAllowed=y
dcterms.references	Nabi, M., Liu, Z., & Hasan, N. (2022). Investigating the effects of leaders’ stewardship behavior on radical innovation: A mediating role of knowledge management dynamic capability and moderating role of environmental uncertainty. Management Research Review, 46(2), 173–195. https://doi-org.ez.unisabana.edu.co/10.1108/MRR-04-2021-0276
dcterms.references	O'Shaughnessy, J. (1998). Marketing competitivo: un enfoque estratégico. Madrid, España: Diaz de Santos S.A
dcterms.references	Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. New Jersey, EEUU: Centro Libros PAPF, S.L.U.
dcterms.references	Osterwalder, A. Pigneur, Y & Smith, A. (2015). Diseñando la propuesta de valor. Barcelona, España: DEUSTO.
dcterms.references	Pérez S., (1998). Investigación cualitativa: Retos e interrogantes. La investigación – acción. Madrid, España: Muralla.
dcterms.references	Portafolio, (11 de mayo de 2023). Ministra de Minas abre y cierra puerta a nueva exploración petrolera. Recuperado de https://www.portafolio.co/economia/irene-velez-ministra-deminas-y-energia-habla-sobre-contratos-de-exploracion-y-produccion-petrolera-577422
dcterms.references	Sampieri, R. (2018). Metodología de la investigación. Las rutas cuantitativa, cualitativa y mixta. Ciudad de México, México: Mc Graw Hill.
dcterms.references	Salazar, A. (2020). La Estrategia Emergente. Bogotá, Colombia: Marula Libros.
dcterms.references	Schendel, D. & Hofer, C. (1979). A New View of Business Policy and Planning, Strategic Management. Harvard Business School.
dcterms.references	Semana, (31 de enero de 2023). Empresas petroleras de Arauca suspenden sus labores tras amenazas del ELN. Recuperado de https://www.semana.com/amp/nacion/articulo/empresas-petroleras-de-arauca-suspendensus-labores-tras-amenazas-del-eln/202328/
dcterms.references	Sharan K., Dhayanithy D. & Sethi D. (2023). Interrelationship between strategic factors, technology and organizational learning: a systematic literature review. Journal of Knowledge Management. https://doi.org/10.1108/JKM-09-2022-0706
dcterms.references	Slack, N. & Lewis, M. (2002). Operation Strategy. Harlow, United Kingdom: Pearson.
dcterms.references	Sotomayor, M. (2022). Una mayoría de gobiernos de izquierda en Latinoamérica puede facilitar la integración regional, pero los precedentes no son buenos. Universidad de Navarra. [Documento en Línea] Recuperado de: https://www.unav.edu/web/global-affairs/unamayoria-de-gobiernos-de-izquierda-en-latinoamerica-puede-facilitar-la-integracionregional-pero-los-precedentes-no-son-buenos
dcterms.references	Suárez, M., (2002). Algunas reflexiones sobre la Investigación acción colaboradora en la Educación. Revista Electrónica de enseñanza de las Ciencias. Vol. 1 Nº 1. Facultad de Ciencias de Educación. Universidad de Vigo. Campus de Ourense. [Documento en Línea] Recuperado de: http://saum.uvigo.es/reec/volumenes/volumen1/Numero1/Art3.pdf
dcterms.references	Tamayo, M. (2006). Técnicas de investigación. Ciudad de México, México: Mc Graw Hill.
dcterms.references	Taylor, S. & Bodgan, R. (1994). Introducción a los métodos cualitativos de investigación. Buenos Aires, Argentina: Paidós Studio.
dcterms.references	Teppa, S. (2006). Investigación Acción participativa en la praxis pedagógica diaria. Barquisimeto: UPEL-IPB.
dcterms.references	Thompson J. (1967). Organizations in Action. New York, EEUU: McGraw-Hill.
dcterms.references	Ulterra Drilling Technologies, (18 de mayo, 2023). Feet Drilled. Recuperado de https://ulterra.com/products/split-blade/
dcterms.references	Ulterra Latín América Sucursal Colombia, (26 de enero, 2022). Revisión por la dirección. [Acta]. Recuperado de https://uconnect.sharepoint.com/sites/Colombia/QHSE/Forms/AllItems.aspx?newTargetL istUrl=%2Fsites%2FColombia%2FQHSE&viewpath=%2Fsites%2FColombia%2FQHSE %2FForms%2FAllItems%2Easpx&id=%2Fsites%2FColombia%2FQHSE%2F4%2E%20 SIG%20QHSE%2F09%5FEVALUACION%20y%20DESEMPE%C3%91O%2FREVISI ON%20POR%20LA%20DIRECCION&viewid=771eab31%2D0121%2D4e28%2D8506 %2D2f63dff8f9ef
dcterms.references	Ulterra Latín América Sucursal Colombia, (19 de enero, 2023, a). Matriz de indicadores de gestión, proceso logístico año 2022. [Matriz de objetivos y metas]. Recuperado de https://uconnect.sharepoint.com/sites/Colombia/QHSE/Forms/AllItems.aspx?id=%2Fsite s%2FColombia%2FQHSE%2F4%2E%20SIG%20QHSE%2F06%5FPLANIFICACION %2FOBJETIVOS%2C%20METAS%20E%20INDICADORES%2F2022&viewid=771ea b31%2D0121%2D4e28%2D8506%2D2f63dff8f9ef
dcterms.references	Ulterra Latín América Sucursal Colombia, (29 de marzo, 2023, b). Misión COL-BP-SG001_sp_Vv6, revisión 3. [Documento]. Recuperado de https://uconnect.sharepoint.com/sites/Colombia/QHSE/Forms/AllItems.aspx?id=%2Fsite s%2FColombia%2FQHSE%2F4%2E%20SIG%20QHSE%2F05%5FLIDERAZGO%20Y%20COMPROMISO%2FDIRECCIONAMIENTO%20ESTRATEGICO&viewid=771ea b31%2D0121%2D4e28%2D8506%2D2f63dff8f9ef
dcterms.references	Ulterra Latín América Sucursal Colombia, (29 de marzo, 2023, c). Visión COL-BP-SG002_sp_Vv6, revisión 3. [Documento]. Recuperado de https://uconnect.sharepoint.com/sites/Colombia/QHSE/Forms/AllItems.aspx?id=%2Fsite s%2FColombia%2FQHSE%2F4%2E%20SIG%20QHSE%2F05%5FLIDERAZGO%20Y %20COMPROMISO%2FDIRECCIONAMIENTO%20ESTRATEGICO&viewid=771ea b31%2D0121%2D4e28%2D8506%2D2f63dff8f9ef
dcterms.references	Ulterra Latín América Sucursal Colombia, (15 de mayo, 2023, d). Market Share Colombia. [Matriz de objetivos y metas]. Recuperado de https://uconnect.sharepoint.com/sites/Colombia/QHSE/Forms/AllItems.aspx?id=%2Fsite s%2FColombia%2FQHSE%2F4%2E%20SIG%20QHSE%2F01%5FINFORMACION% 20DOCUMENTADA%2FCOMERCIAL&viewid=771eab31%2D0121%2D4e28%2D85 06%2D2f63dff8f9ef
dcterms.references	Van Uden, J., Kurt, A., & Richardson & Paul, C. (2001). Postmodernism revisited? complexity science and the study of organizations. Journal of Critical Postmodern Organization Science.
dcterms.references	Vilkas, M., Duobienė, J., Rauleckas, R., Rūtelionė, A. & Šeinauskienė, B. (2023). Organizational Models for Industry 4.0. In: Organizational Models for Industry 4.0. Contributions to Management Science. Springer, 1-11. https://doi.org/10.1007/978-3- 031-14988-7_1
dcterms.references	Whittington, R. (1993). What is Strategy – And does it matter?. Routledgue series in analytical management. Journal of Economic Literature.
dcterms.references	Yuni, J. & Urbano, C. (2005). Mapas y herramientas para conocer la escuela: Investigación etnográfica. Investigación Acción. Córdoba, Argentina: Barajas.
dcterms.references	Zhang X., Chu Z., Ren L. y Xing J. (2023). Open innovation and sustainable competitive advantage: The role of organizational learning. Technological Forecasting and Social Change, 186 (122114). https://doi.org/10.1016/j.techfore.2022.122114
thesis.degree.discipline	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas	es_CO
thesis.degree.level	Maestría en Gerencia Estratégica	es_CO
thesis.degree.name	Magíster en Gerencia Estratégica.	es_CO