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Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia

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URI: http://hdl.handle.net/10818/5032
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Author
Quintero Beltrán, Juliana; Acosta Luque, Felipe
Asesor/es
Cáceres, Carlos Hernán
Date
2012-12-18
Abstract
Las actividades de mercadeo en Sun Microsystems de Colombia eran evaluadas por la corporación según el número de actividades, los gastos totales y el impacto en el mercado. Actualmente la evaluación consiste en conocer el número de prospectos generados por actividad, el costo por prospecto y el aumento en ventas. Cualquier procedimiento desarrollado en mercadeo debe estar directamente integrado al proceso de ventas y la generación de prospectos de negocios. Para integrar el proceso de mercadeo al de ventas, se desarrolló un proceso estándar para planear y ejecutar cualquier campaña, al cual se aplica el desarrollo de la campaña para la promoción de los productos de almacenamiento de esta empresa y que se explica en el presente proyecto.
Keywords
Mercadeo
Ventas
Mercadeo -- Innovaciones tecnológicas
Almacenes generales de depósito
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