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Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia
dc.contributor.advisor | Cáceres, Carlos Hernán | |
dc.contributor.author | Quintero Beltrán, Juliana | |
dc.contributor.author | Acosta Luque, Felipe | |
dc.date.accessioned | 2012-12-18T16:26:58Z | |
dc.date.available | 2012-12-18T16:26:58Z | |
dc.date.created | 2003 | |
dc.date.issued | 2012-12-18 | |
dc.identifier.citation | Stanton, William; Etzel, Michael y Walter, Bruce. FUNDAMENTOS DE MARKETING. McGraw Hill. Décima Edición, México, 1998 | |
dc.identifier.citation | Lambin, Jean-Jacques. MARKETING ESTRATEGICO. McGraw Hill. Segunda Edición, Madrid, España, 1995. | |
dc.identifier.citation | Rosenau, Milton D Jr. INNOVACION: La gerencia en el desarrollo de nuevos productos. Editorial Legis. Primera Edición, Bogotá, Colombia, 1998 | |
dc.identifier.citation | Ries, Al y Trout, Jack. POSICIONAMIENTO. McGraw Hill. Segunda Edición, México, 1993 | |
dc.identifier.citation | Gail, E. Schares, THE NEW GENERATION AT SIEMENS. Business Week, 9 de marzo de 1992, p.46 | |
dc.identifier.citation | Porter, Michael E.ON COMPETITION AND STRATEGY. Harvard Business Review. Paperback. Boston, 1991 | |
dc.identifier.citation | Cross, Michael. ESTRUCTURA EMPRESARIAL, COMO ADAPTARSE A LOS CAMBIOS. Legis, Bogotá, 1992 | |
dc.identifier.citation | Serna, Humberto. PLANEACION Y GESTION ESTRATEGICA. Legis, Bogotá, 1994 | |
dc.identifier.citation | Página Web www.sun.com.co/smrc | |
dc.identifier.citation | Página Web www.sun.com.co/productos | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10818/5032 | |
dc.description | 256 páginas | |
dc.description.abstract | Las actividades de mercadeo en Sun Microsystems de Colombia eran evaluadas por la corporación según el número de actividades, los gastos totales y el impacto en el mercado. Actualmente la evaluación consiste en conocer el número de prospectos generados por actividad, el costo por prospecto y el aumento en ventas. Cualquier procedimiento desarrollado en mercadeo debe estar directamente integrado al proceso de ventas y la generación de prospectos de negocios. Para integrar el proceso de mercadeo al de ventas, se desarrolló un proceso estándar para planear y ejecutar cualquier campaña, al cual se aplica el desarrollo de la campaña para la promoción de los productos de almacenamiento de esta empresa y que se explica en el presente proyecto. | es_CO |
dc.language.iso | es | es_CO |
dc.publisher | Universidad de La Sabana | |
dc.source | Universidad de La Sabana | |
dc.source | Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana | |
dc.subject | Mercadeo | es_CO |
dc.subject | Ventas | es_CO |
dc.subject | Mercadeo -- Innovaciones tecnológicas | es_CO |
dc.subject | Almacenes generales de depósito | es_CO |
dc.title | Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia | es_CO |
dc.type | bachelorThesis | |
dc.publisher.program | Ingeniería Industrial | |
dc.publisher.department | Facultad de Ingeniería | |
dc.identifier.local | 86535 | |
dc.identifier.local | TE03693 | |
dc.type.local | Tesis de pregrado | |
dc.type.hasVersion | publishedVersion | |
dc.rights.accessRights | restrictedAccess | |
dc.creator.degree | Ingeniero Industrial |