Características que influyen en la gestión comercial de los asesores de las compañías de venta consultiva en la ciudad de Medellín.

Quiñones Idárraga, Manuel Fernando

dc.contributor.advisor	Oñate Bello, Gonzalo Andrés
dc.contributor.author	Quiñones Idárraga, Manuel Fernando
dc.date.accessioned	2019-08-21T13:54:11Z
dc.date.available	2019-08-21T13:54:11Z
dc.date.issued	2019-06-27
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/36737
dc.description	92 páginas	es_CO
dc.description.abstract	Establecer las características que influyen en la gestión comercial de los vendedores de venta consultiva es importante, pues son ellas las que determinarán en gran medida los resultados obtenidos por estos dentro de un mercado cada vez más competitivo. El presente trabajo muestra las principales características y su impacto en la gestión comercial de los asesores de venta consultiva en la ciudad de Medellín, así mismo, se realizan las respectivas recomendaciones estratégicas dirigidas a las compañías de venta consultiva, recomendaciones que permitirán, de acuerdo al resultado de la investigación, mejorar los indicadores de gestión de dichas compañías.	es_CO
dc.format	application/pdf	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana	es_CO
dc.rights	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/	*
dc.source	Universidad de La Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
dc.subject	Ventas -- Enseñanza	es_CO
dc.subject	Competencia económica	es_CO
dc.subject	Mercadeo	es_CO
dc.subject	Planificación estratégica	es_CO
dc.subject	Pronóstico de los negocios	es_CO
dc.title	Características que influyen en la gestión comercial de los asesores de las compañías de venta consultiva en la ciudad de Medellín.	es_CO
dc.type	masterThesis	es_CO
dc.publisher.program	Maestría en Gerencia Estratégica	es_CO
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas	es_CO
dc.identifier.local	273231
dc.identifier.local	TE10257
dc.type.hasVersion	publishedVersion	es_CO
dc.rights.accessRights	openAccess	es_CO
dc.creator.degree	Magíster en Gerencia Estratégica	es_CO
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