El perfil del negociador comercial en el mundo de los negocios en Colombia

Abstract

Dentro de las características, habilidades o competencias que distinguen a los buenos negociadores se destacaron su capacidad para escuchar, la empatía que lo lleva a colocarse en el lugar de la otra parte y construir creativamente muchas alternativas, sin que esto implique pasar por encima de sus objetivos y sus intereses pues el buen negociador tendrá también una alta orientación logro y claridad en los objetivos de la negociación. Estas habilidades están acompañadas de varios elementos técnicos como son: planear, prepararse e informarse para la negociación, ser metódico y disciplinado en el proceso de negociación, a la vez que maneja un enfoque gana que lo lleva a agregar valor para las partes en el proceso de negociación.