Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.

Plata Gómez, Jairo Alonso

dc.contributor.advisor	Alonso Torres, Maria Paula
dc.contributor.author	Plata Gómez, Jairo Alonso
dc.date.accessioned	2015-09-09T14:37:47Z
dc.date.available	2015-09-09T14:37:47Z
dc.date.copyright	2015
dc.date.issued	2015-09-09
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/18349
dc.description	14 páginas
dc.description.abstract	El Banco Comercial Av Villas pertenece uno de los grupos financieros más grandes de Colombia, Grupo Aval, destacándose como el más rentable por su calidad de cartera y optimización de los recursos. En sus objetivos para el 2015, se establece como prioridad el ganar participación de mercado en el sector financiero colombiano, propósito que ha generado cambios dentro del Banco que han incidido directamente en la gestión comercial de los colaboradores encargados de ventas. Uno de estos grandes cambios ha sido la implementación de un nuevo esquema de incentivos variables, modelo que no ha sido tomado de la mejor forma por los colaboradores comerciales, manifestando que su remuneración variable no compensa los grandes esfuerzos realizados para cumplir con las metas. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://intellectum.unisabana.edu.co/handle/10818/18350	es_CO
dc.description.statementofresponsibility	Confidencial por solicitud del autor
dc.language.iso	es	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana
dc.rights	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/	*
dc.source	Universidad de la Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
dc.subject	Administración de ventas -- Colombia
dc.subject	Liderazgo
dc.subject	Planificación estratégica
dc.title	Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.	es_CO
dc.type	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis	es_CO
dc.publisher.program	Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales.
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.identifier.local	175822
dc.identifier.local	TE07767
dc.type.local	Tesis de Especialización
dc.type.hasVersion	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion