Coaching comercial equipo de ventas oficina Banco AV. Villas S.A.

Abstract

El Banco Comercial Av Villas pertenece uno de los grupos financieros más grandes de Colombia, Grupo Aval, destacándose como el más rentable por su calidad de cartera y optimización de los recursos. En sus objetivos para el 2015, se establece como prioridad el ganar participación de mercado en el sector financiero colombiano, propósito que ha generado cambios dentro del Banco que han incidido directamente en la gestión comercial de los colaboradores encargados de ventas. Uno de estos grandes cambios ha sido la implementación de un nuevo esquema de incentivos variables, modelo que no ha sido tomado de la mejor forma por los colaboradores comerciales, manifestando que su remuneración variable no compensa los grandes esfuerzos realizados para cumplir con las metas. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://intellectum.unisabana.edu.co/handle/10818/18350