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dc.contributorSierra, Darío
dc.contributor.authorPulido Bonilla, Javier Alfonso
dc.contributor.authorMartínez Vargas, Natalia
dc.date.accessioned2015-07-08T20:10:31Z
dc.date.available2015-07-08T20:10:31Z
dc.date.created2015
dc.date.issued2015-07-08
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10818/16856
dc.description.abstractEl plan prospectivo estratégico comprende 5 fases, la primera fase establece los parámetros de estudio. En la segunda fase, se genera un análisis interno y externo de la empresa utilizando técnicas como la matriz DOFA, análisis de atractividad, árbol de competencias etc. En la tercera fase se diseñan los posibles escenarios, se establecen cuales ambientes son los más probables, alternativos, deseables y apuesta. En la fase cuatro se construye el escenario apuesta, con los objetivos estratégicos y árbol de pertinencia, formulando acciones a corto, mediano y largo plazo. En la fase final se genera un plan de acción estableciendo la relación entre los objetivos conflictivos y los estratégicos, así como las consideraciones generales de las estrategias a implementar.es_CO
dc.language.isoeses_CO
dc.publisherUniversidad de La Sabana
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.sourceUniversidad de la Sabana
dc.sourceIntellectum Repositorio Universidad de la Sabana
dc.subjectPlanificación estratégica -- Colombia
dc.subjectPlanificación empresarial -- Colombia
dc.subjectAdministración de ventas
dc.titlePlan prospectivo estratégico para estructurar el área de LDRS en inside sales de IBM Colombia al año 2015es_CO
dc.typeThesises_CO
dc.typeTesis de Especialización
dc.publisher.programEspecialización en Gerencia Estratégica
dc.publisher.departmentEscuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas


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Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 InternationalExcept where otherwise noted, this item's license is described as Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International