Creación del departamento comercial de la agencia de publicidad Lázaro Comunicaciones

Páramo Gaitán, Mauricio Humberto

dc.contributor.advisor	Acosta Trujillo, Dora Leonor
dc.contributor.author	Páramo Gaitán, Mauricio Humberto
dc.date.accessioned	2012-04-17T20:14:09Z
dc.date.available	2012-04-17T20:14:09Z
dc.date.created	2012-04-17
dc.date.issued	2009
dc.identifier.citation	KIM, Chan, La Estrategia del Océano Azul, Editorial Norma, 2008
dc.identifier.citation	MICHAELSON, Gerald A., Estrategias para ventas, McGraw- Hill 2004
dc.identifier.citation	ANDERSON, Chris, La Economía Long Tail, Ediciones Urano, 2007
dc.identifier.citation	KIYOSAKI, Robert, Guía para Invertir, Editorial Aguilar, 2006
dc.identifier.citation	WERNER, Reinartz, Cómo vender servicios rentablemente, Harvard Business Review, Mayo de 2008
dc.identifier.citation	WILSON, Larry, Cómo vender en tiempos de crisis. Editorial Granica 2005
dc.identifier.citation	BERNAL, César Augusto Metodología de la investigación segunda edición. Ed. Pearson Prentice Hall
dc.identifier.citation	RUSELL, Thomas, LANE, W, Ronald, Kleppner Publicidad, Editorial Prentice Hall
dc.identifier.citation	JOHNSTON, Mark W. MARSHALL, Greg W., Administración de ventas, Editorial Mc Graw Hill
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/1650
dc.description	104 Páginas.
dc.description.abstract	La conceptualización de este trabajo nace de puntualizar un objetivo general de la investigación. A través de él, se identifican unos objetivos específicos, se plantea un problema justificándolo, describiéndolo, y formulándolo específicamente. Es importante delimitar la investigación y darle por consiguiente un alcance al trabajo. Se debe definir claramente una metodología de la investigación y precisar un marco de referencia. Encuadrar en un marco teórico el desarrollo del objeto social sujeto o inmerso en el estudio, generando un marco conceptual que aclare los términos claves en la investigación. Se abordaron modelos estratégicos múltiples que contribuyeron a definir tácticas, operaciones comerciales y de ventas específicamente.	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana
dc.source	Universidad de La Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
dc.subject	Publicidad - Industria y comercio	es_CO
dc.subject	Comercio	es_CO
dc.subject	Administración	es_CO
dc.title	Creación del departamento comercial de la agencia de publicidad Lázaro Comunicaciones	es_CO
dc.type	bachelorThesis
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.type.local	Tesis de especialización
dc.type.hasVersion	publishedVersion
dc.rights.accessRights	restrictedAccess	es_CO
dc.creator.degree	Especialista en Gerencia Comercial