Aplicación de técnicas de "Revenue Management" en el negocio de transporte de carga aérea

Abstract

Este trabajo entrega una breve descripción de las variables y procesos que se deben llevar a cabo para la aplicación de la teoría de Revenue Management, que es una técnica especializada de la industria aérea para la venta de espacio de las bodegas del avión. Lo que se busca principalmente es vender el espacio en el momento correcto, al precio correcto, al cliente correcto. Con esto se busca la maximización del ingreso, pues se optimiza la venta del espacio y la tarifa que se va a cobrar acorde con lo que el mercado esta dispuesto a pagar