Penetración de productos de marcas desconocidas en el mercado hospitalario en Colombia

Abstract

El desarrollo de Negocios nuevos con productos de marcas aun desconocidas en el mercado hospitalario colombiano es una estrategia que se plantea en este trabajo, al considerar de UCIPHARMA S.A. un distribuidor especializado, joven, que comercializa, promociona y distribuye productos de este segmento, y que ha logrado un posicionamiento atractivo en este mercado con la alianza establecida con una Multinacional, pero que pone en riesgo su dependencia con un producto que puede significar el 80% de las ventas y teniendo en claro que el resto de portafolio de productos tienen limitación de crecimiento en valores por tener un potencial de mercado más limitado.