Análisis de viabilidad para la creación de una empresa de asesoría financiera en el mercado de pensiones voluntarias en Colombia

Abstract

Las pensiones voluntarias en Colombia son administradas por seis Fondos de Pensiones. Estas empresas utilizan diferentes mecanismos para la atención al cliente; una de ellas, Skandia, utiliza exitosamente financial planners y las demás tienen fuerza de ventas propia. Buscando una oportunidad económica atractiva en el mercado del ahorro pensional, este trabajo identifica la no viabilidad de crear una empresa que ofrezca el servicio de planeación financiera en pensiones voluntarias como el de Skandia en otras Administradoras de Fondos de Pensiones. El diagnóstico se lleva a cabo haciendo uso de herramientas gerenciales útiles para la toma de decisiones estratégicas, en lugar del análisis convencional que involucra variables puramente operativas