¿Puede el canal de ventas principal cumplir las metas establecidas por la dirección y la gerencia general con el diseño y desarrollo de estrategias gerenciales comerciales?

Zapata Gil, Paola

dc.contributor.advisor	Gutiérrez Serrato, Newman Hernán
dc.contributor.author	Zapata Gil, Paola
dc.date.accessioned	2015-09-07T13:43:39Z
dc.date.available	2015-09-07T13:43:39Z
dc.date.copyright	2015-08-31
dc.date.created	2015-08-31
dc.date.issued	2015-09-07
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/18262
dc.description	34 páginas incluye diagramas
dc.description.abstract	Esta investigación se realiza con el fin de mejorar la eficiencia y eficacia de la actividad principal de la empresa familiar con el equipo que conforma el CANAL DE VENTAS PRINCIPAL de la empresa DOSMOPAR S.A.S; y el uso de diferentes herramientas que midan los resultados del cumplimiento de las metas establecidas por la dirección y los socios de la organización a el equipo de Asesores Comerciales teniendo en cuenta datos reales para el análisis de:  Variables de diagnóstico en la cultura organizacional como su planificación de trabajo y segmentación de mercado.  El estado de perfiles del Canal de ventas principal (Asesores Comerciales)  Pronóstico de Ventas anuales Se involucran (6) Asesores Comerciales internos de la compañía, durante el periodo comprendido entre el año 2013 Semestre I y II; 2014 Semestre I (en el Sector Privado), de la ciudad de Bogotá D.C. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://intellectum.unisabana.edu.co/handle/10818/18263	es_CO
dc.description.statementofresponsibility	Confidencial de por vida por solicitud del autor
dc.language.iso	es	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana
dc.rights	Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International	*
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/	*
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
dc.source	Universidad de la Sabana
dc.subject	Planificación empresarial -- Colombia
dc.subject	Planificación estratégica -- Colombia
dc.subject	Gerentes de proyectos
dc.title	¿Puede el canal de ventas principal cumplir las metas establecidas por la dirección y la gerencia general con el diseño y desarrollo de estrategias gerenciales comerciales?	es_CO
dc.type	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis	es_CO
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.identifier.local	261264
dc.identifier.local	TE07758
dc.type.local	Tesis de Especialización
dc.type.hasVersion	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion