Propuesta de estrategias de ventas para Abbott a partir de la investigación del consumidor de Pediasure en la ciudad de Bogotá

Ballesteros Barriga, Diana Carolina; Giraldo Gomez, Diana Patricia; Olier Jauregui, Andres

dc.contributor.advisor	Bueno Torres, Ricardo Alfonso
dc.contributor.author	Ballesteros Barriga, Diana Carolina
dc.contributor.author	Giraldo Gomez, Diana Patricia
dc.contributor.author	Olier Jauregui, Andres
dc.date.accessioned	2012-04-17T21:54:12Z
dc.date.available	2012-04-17T21:54:12Z
dc.date.created	2009
dc.date.issued	2009
dc.identifier.citation	PETER, OLSON, Comportamiento del consumidor y estrategia de marketing, Septima edición, Mc Graw Hill, 2006.
dc.identifier.citation	STANTON, ETZEL Y WALKER, Fundamentos de Marketing, 13ª Edición, Mc Graw Hill, 2004, Págs. 212-219.
dc.identifier.citation	SANDHUSEN, Richard, Mercadotecnia, Primera Edición, Compañía Editorial Continental, 2002, Pág. 229.
dc.identifier.citation	MALHOTRA, Naresh, Investigación de Mercados Un Enfoque Práctico, Segunda Edición, de Prentice Hall, 1997, Pág. 130 y 196
dc.identifier.citation	BONTA Y FARBER, 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, Grupo Editorial Norma, Pág. 37.
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/1661
dc.description	156 Páginas.
dc.description.abstract	La investigación comienza con el análisis de las tendencias macro y microentorno del sector, seguido de la identificación del posicionamiento de PediaSure en el mercado de nutricionales, un análisis de la competencia, una clara definición del marco geográfico de la investigación y la segmentación del producto; teniendo esto se procedió a realizar un trabajo de campo para identificar hábitos de compra en los principales puntos de venta. Se realizaron encuestas, entrevistas y se analizó toda la información recogida, lo cual dio como resultado la propuesta de ocho estrategias de ventas que tienen como objetivo solucionar el problema planteado.	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana.
dc.source	Universidad de La Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
dc.subject	Mercadeo	es_CO
dc.subject	Técnicas de ventas	es_CO
dc.subject	Análisis de mercadeo	es_CO
dc.subject	Comportamiento del consumidor	es_CO
dc.title	Propuesta de estrategias de ventas para Abbott a partir de la investigación del consumidor de Pediasure en la ciudad de Bogotá	es_CO
dc.type	bachelorThesis
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.identifier.local	125117
dc.identifier.local	TE00337
dc.type.local	Tesis de especialización
dc.type.hasVersion	publishedVersion
dc.rights.accessRights	restrictedAccess	es_CO
dc.creator.degree	Especialista en Gerencia Comercial