Estructuración de la fuerza de ventas para Eventurismo Ltda.

Abstract

El trabajo se enfoca en la importancia que tiene para una agencia de viajes la estructuración de una fuerza de ventas y como ésta sustenta la estrategia misma de la compañía. Se profundiza en la empresa, en la particularidad de su actividad, en su factor de diferenciación en el mercado con el producto de libranza y la segmentación de su mercado - Fuerzas Armadas. Se presenta una reevaluación de la estrategia de la empresa en términos de precio, promoción, distribución, producto y servicio, así como una recomendación y diseño de esquemas para definir el perfil del vendedor, proceso de reclutamiento, selección, contratación, remuneración, capacitación y motivación. Se resalta el papel gerencial en el éxito de la gestión con los vendedores