Propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia

Conde Ricardo, Adriana del Pilar

dc.contributor.advisor	Ramírez Restrepo, Álvaro
dc.contributor.author	Conde Ricardo, Adriana del Pilar
dc.date.accessioned	2013-04-09T19:25:02Z
dc.date.available	2013-04-09T19:25:02Z
dc.date.created	2005
dc.date.issued	2013-04-09
dc.identifier.citation	DOLAN, Robert J, La esencia del marketing. Estrategia Vol 1. Harvard Business School Press. Editorial Norma. Bogotá, 1995
dc.identifier.citation	GRAHAM Robert J y ENGLUND Randall L, Administración de proyectos exitosos. Prentice Hall. México, 1999
dc.identifier.citation	MENDOZA Xavier y PLANELLAS Marcel, Estrategia, estructura, decisión, identidad. Política general de empresa. Masson, S.A. Barcelona – España. 1995.
dc.identifier.citation	SERNA Humberto, Gerencia estratégica, quinta edición, 3R Editores Ltda., Bogota, Colombia, 1997
dc.identifier.citation	STANTON William J., BUSKIRK Richard H y SPIRO Rosann L, Ventas conceptos, planificación y estrategias, novena edición MC Graw Hill. Bogota- Colombia 1997.
dc.identifier.citation	Apuntes de los cursos de estrategia empresarial de la especialización en Gerencia estratégica de la Universidad de la Sabana 2004
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/6760
dc.description	86 Páginas.
dc.description.abstract	La propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia, partió del diagnostico de la estructura actual de la compañía y por medio de la utilización del modelo de prospectiva estratégica se identificaron los objetivos estratégicos al 2015. Se identificó la estrategia básica y los factores claves del negocio y a partir de estos se establecieron los objetivos estratégicos y se identificó LA DIFERENCIACION como la estrategia básica de Cartones América. La propuesta de reestructuración plantea un cambio de estructura funcional a matricial, desarrollo de la fuerza de ventas y seguimiento a este proceso, dividir las gerencias de ventas en gerentes de productos por segmentos de mercado resultante de identificación de diferentes tipos de clientes.	es_CO
dc.language.iso	spa	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana
dc.source	Universidad de la Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana
dc.subject	Cambio organizacional	es_CO
dc.subject	Reestructuración industrial	es_CO
dc.subject	Estructura organizacional	es_CO
dc.subject	Planificación estratégica	es_CO
dc.title	Propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia	es_CO
dc.type	bachelorThesis
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia Estratégica
dc.publisher.department	Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.identifier.local	87582
dc.identifier.local	TE02077
dc.type.local	Tesis de especialización
dc.type.hasVersion	publishedVersion
dc.rights.accessRights	restrictedAccess
dc.creator.degree	Especialista en gerencia estratégica