Persuasión, manipulación e influencia

Abstract

La persuasión, la manipulación y la influencia difieren únicamente en el método, mas no en la finalidad. En cuanto a medio, se deben tener en cuenta los parámetros de intencionalidad y de la posición del receptor, ya que son aquellos quienes logran demostrar diferencia alguna entre estas tres formas de modificación del comportamiento ajeno. Por otro lado, la intención final se resume en provocar un cambio de conducta o pensamiento en uno o varios sujetos. La consideración individual de las diferencias y la aplicación crítica de estas permite identificar en qué situaciones debería ocurrir cada método y en qué contextos se es “víctima causal inconsciente” de alguno de ellos.