Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia

Quintero Beltrán, Juliana; Acosta Luque, Felipe

dc.contributor.advisor	Cáceres, Carlos Hernán
dc.contributor.author	Quintero Beltrán, Juliana
dc.contributor.author	Acosta Luque, Felipe
dc.date.accessioned	2012-12-18T16:26:58Z
dc.date.available	2012-12-18T16:26:58Z
dc.date.created	2003
dc.date.issued	2012-12-18
dc.identifier.citation	Stanton, William; Etzel, Michael y Walter, Bruce. FUNDAMENTOS DE MARKETING. McGraw Hill. Décima Edición, México, 1998
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dc.identifier.citation	Página Web www.sun.com.co/smrc
dc.identifier.citation	Página Web www.sun.com.co/productos
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10818/5032
dc.description	256 páginas
dc.description.abstract	Las actividades de mercadeo en Sun Microsystems de Colombia eran evaluadas por la corporación según el número de actividades, los gastos totales y el impacto en el mercado. Actualmente la evaluación consiste en conocer el número de prospectos generados por actividad, el costo por prospecto y el aumento en ventas. Cualquier procedimiento desarrollado en mercadeo debe estar directamente integrado al proceso de ventas y la generación de prospectos de negocios. Para integrar el proceso de mercadeo al de ventas, se desarrolló un proceso estándar para planear y ejecutar cualquier campaña, al cual se aplica el desarrollo de la campaña para la promoción de los productos de almacenamiento de esta empresa y que se explica en el presente proyecto.	es_CO
dc.language.iso	es	es_CO
dc.publisher	Universidad de La Sabana
dc.source	Universidad de La Sabana
dc.source	Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana
dc.subject	Mercadeo	es_CO
dc.subject	Ventas	es_CO
dc.subject	Mercadeo -- Innovaciones tecnológicas	es_CO
dc.subject	Almacenes generales de depósito	es_CO
dc.title	Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia	es_CO
dc.type	bachelorThesis
dc.publisher.program	Ingeniería Industrial
dc.publisher.department	Facultad de Ingeniería
dc.identifier.local	86535
dc.identifier.local	TE03693
dc.type.local	Tesis de pregrado
dc.type.hasVersion	publishedVersion
dc.rights.accessRights	restrictedAccess
dc.creator.degree	Ingeniero Industrial