"Evaluación de la distribuidora nacional de Válvulas Industriales"

Abstract

Esta investigación se realizo para analizar la actual situación de INDUSTRIA METALMECANICAS S.A. y toda su cadena de distribución lo cual hace parte del foco de la investigación. La idea general es estudiar todos los factores que están relacionados con el proceso de venta y de esta manera hacer una propuesta de valor para tomar un nuevo direccionamiento comercial. Para llegar a esto, exploraremos algunos temas como lo son el posicionamiento de los productos, el market share, las ventas por cada segmento por producto, y con esta información poder sacar conclusiones y realizar las recomendaciones para el departamento comercial.