Diseño de un plan comercial que contribuya con el mejoramiento de las ventas en la compañía general de aceros S.A. en Bucaramanga a partir de octubre de 2014

Abstract

Una de las Regionales de la Compañía General de Aceros S.A. está en Bucaramanga, desde hace 25 años, cuya actividad económica es comercialización de aceros, había mantenido un crecimiento constante durante este tiempo, sin embargo a partir del 2013 los resultados no son los que se esperaban y la tendencia de incumplimiento de presupuestos de ventas persiste. Por lo anterior, el objetivo principal del presente trabajo de grado es la elaboración del Plan Comercial, que muestra el direccionamiento de las estrategias y actividades necesarias para aumentar sus ventas. Contiene información específica de tipo histórico, organizacional, teórico y legal, los cuales enmarcan el contexto en el que se desarrolla la actividad económica de la Compañía. Nota: Para consultar la carta de autorización de publicación de este documento por favor copie y pegue el siguiente enlace en su navegador de internet: http://hdl.handle.net/10818/12516