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Desarrollo de una fuerza comercial especializada en nuevos productos para el sector industrial en la empresa Purifil internacional Ltda.
dc.contributor.advisor | Rúgeles Burgos, Pedro Ricardo | |
dc.contributor.author | Barrios Ramírez, Lina María | |
dc.contributor.author | Castaño Ávila, David Leonardo | |
dc.contributor.author | Sánchez Santos, Santiago | |
dc.date.accessioned | 2014-10-30T19:23:42Z | |
dc.date.available | 2014-10-30T19:23:42Z | |
dc.date.created | 2014 | |
dc.date.issued | 2014-10-30 | |
dc.identifier.citation | Allen, Franklin; Meyer, Stewart; Brealy, Richard A.. Principios de Finanzas Corporativas (Octava edición). McGraw-Hill. pp. 100-101. ISBN 84-481-4621-2 | |
dc.identifier.citation | Allen, Franklin; Meyer, Stewart; Brealy, Richard A.. Principios de Finanzas Corporativas (Octava edición). McGraw-Hill. pp. 100-101. ISBN 84-481-4621-2 | |
dc.identifier.citation | Gava, Luana; Ropero, Eva; Serna, Gregorio; Ubierna, Andrés. Dirección Financiera: Decisiones de Inversión (Primera edición). Madrid: Delta, Publicaciones Universitarias. pp. 36-37. ISBN 978-84-92453-22-1. | |
dc.identifier.citation | http://www.oxicom.es/mercados/aplicacionessectorocio/?gclid=CJPXy7eBw7wCFQbl7Aodg3kAZA | |
dc.identifier.citation | HDT 49-50: Uso de cloro para la desinfección de agua para consumo: efectos en la salud humana Por: Química María Luisa Castro de Esparza. Marzo-Junio 1992 | |
dc.identifier.citation | http://es.wikipedia.org/wiki/Ozono | |
dc.identifier.citation | Presentación: Química del Ozono, Centro Internacional del Ozono, Cuba | |
dc.identifier.citation | http://es.wikipedia.org/wiki/Hal%C3%B3geno | |
dc.identifier.citation | http://www.nordconsultors.es/hidrolisis.html | |
dc.identifier.citation | http://halmapr.com/news/hanovia/2009/10/05/luz-ultravioleta-un-sistema-unicoque-permite-reducir-las-cloraminas-desinfectar-y-economizar-agua/ | |
dc.identifier.citation | http://www.larepublica.co/consumo/la-efectiva-segmentaci%C3%B3n-declientes_112621 | |
dc.identifier.citation | http://melgar-tolima.gov.co/apc-aafiles/63306636643533333765656433326339/ESTADISTICAS_MELGAR_2008. xls | |
dc.identifier.citation | http://www.crecenegocios.com/el-servicio-de-post-venta/ | |
dc.identifier.citation | http://panamericanbusinessnetwork.com/como-llevar-adelante-una-campanade-incentivos-para-la-fuerza-de-ventas-2/ | |
dc.identifier.citation | http://www.ipyme.org/Publicaciones/ManualTecnicasComerciales.pdf | |
dc.identifier.citation | http://es.wikipedia.org/wiki/ROI | |
dc.identifier.citation | http://www.pymesfuturo.com/pri.htm | |
dc.identifier.citation | http://www.crecenegocios.com/la-fuerza-de-ventas/ | |
dc.identifier.citation | http://www.definicionabc.com/general/comision.php#ixzz36SqBrYRl | |
dc.identifier.citation | http://54.84.219.185/~agro4786/wp-content/uploads/2014/05/resolucion-1618- de-2010.pdf | |
dc.identifier.citation | http://acolap.org.co/wp-content/uploads/2012/09/Ley-1209_08.pdf | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10818/12336 | |
dc.description | 122 Páginas. | |
dc.description.abstract | A lo largo de la tesis, el equipo de investigación sugiere diferentes estrategias y tácticas para que Purifil Internacional LTDA las implemente en su nueva unidad de negocio, con el fin de posicionar la marca, de penetrar el mercado de tratamiento de piscinas y de estructurar su organización de ventas de la manera más adecuada, 11 ya que a pesar de que tienen un amplio conocimiento del negocio, con una experiencia superior a 18 años, los clientes potenciales y sus motivos de compra, difieren enormemente a los que la empresa está acostumbrada a manejar. Para argumentar estas sugerencias, se tendrán en cuenta variables internas y externas que influyen en la toma de decisiones de los clientes, se tendrá en cuenta la normativa que rige este sector, se hará un profundo análisis financiero y se aplicará la teoría actualizada que existe sobre estrategias de ventas y de mercadeo. | es_CO |
dc.language.iso | spa | es_CO |
dc.publisher | Universidad de La Sabana | |
dc.source | Universidad de La Sabana | |
dc.source | Intellectum Repositorio Universidad de La Sabana | |
dc.subject | Administración de ventas -- Empresas -- Colombia | |
dc.subject | Planificación estratégica -- Empresas -- Colombia | |
dc.subject | Planificación empresarial -- Empresas -- Colombia | |
dc.title | Desarrollo de una fuerza comercial especializada en nuevos productos para el sector industrial en la empresa Purifil internacional Ltda. | es_CO |
dc.type | bachelorThesis | |
dc.publisher.program | Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas | |
dc.publisher.department | Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas | |
dc.identifier.local | 259924 | |
dc.identifier.local | TE06920 | |
dc.type.local | Tesis de especialización | |
dc.type.hasVersion | publishedVersion | |
dc.rights.accessRights | openAccess | |
dc.creator.degree | Especialista en Gerencia Comercial |