%0 Thesis
%A Escobar Ochoa, Jairo Alberto
%A Marín Murillo, Milton René
%A López Buitrago, Wilson
%8 2013-03-15
%U http://hdl.handle.net/10818/6375
%X La industria de agua envasada es altamente atractiva. Agua brisa tiene una alta posición competitiva respecto a sus principales competidores Cristal y Manantial. La planeación prospectiva aplicada a este sector permitió, mediante un análisis estructural, identificar variables claves como cuota y crecimiento del mercado, rentabilidad, imagen de marca y logística de distribución; encontrando mediante el diseño de escenarios y Delphi la alta probabilidad de ocurrencia del escenario deseable. La estrategia básica sugerida es diferenciación en producto y empaque, desarrollando productos nuevos para un posterior desarrollo del mercado, fortaleciendo la posición de líder. El crecimiento debe ser vertical hacia delante, aproximándose a los clientes, supliendo las deficiencias detectadas en servicio, soporte a la venta y distribución.
%I Universidad de La Sabana
%K Mercadeo-Investigaciones
%K Calidad del agua-Control
%K Análisis de factibilidad
%T Aplicación de la metodología prospectiva para la orientación estratégica de Agua Brisa en el mercado de aguas de mesa al horizonte del año 2012
%~ Intellectum