%0 Thesis
%A Quintero Beltrán, Juliana
%A Acosta Luque, Felipe
%8 2012-12-18
%U http://hdl.handle.net/10818/5032
%X Las actividades de mercadeo en Sun Microsystems de Colombia eran evaluadas por la corporación según el número de actividades, los gastos totales y el impacto en el mercado. Actualmente la evaluación consiste en conocer el número de prospectos generados por actividad, el costo por prospecto y el aumento en ventas. Cualquier procedimiento desarrollado en mercadeo debe estar directamente integrado al proceso de ventas y la generación de prospectos de negocios. Para integrar el proceso de mercadeo al de ventas, se desarrolló un proceso estándar para planear y ejecutar cualquier campaña, al cual se aplica el desarrollo de la campaña para la promoción de los productos de almacenamiento de esta empresa y que se explica en el presente proyecto.
%I Universidad de La Sabana
%K Mercadeo
%K Ventas
%K Mercadeo -- Innovaciones tecnológicas
%K Almacenes generales de depósito
%T Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia
%~ Intellectum