%0 Thesis
%A Vargas Moreno, Hernán Darío
%8 2009
%U http://hdl.handle.net/10818/2744
%X Plan comercial de una MIPYME prestadora de servicios generales y de ingeniería civil, enfocado a la consecución de nuevos clientes, al replanteamiento de la planeación estratégica, la capacitación del personal y las alianzas estratégicas. Aplicando la metodología del MARKETING PROSPECTIVO ESTRATEGICO, y utilizando las herramientas de la gerencia moderna como: el BOSTON CONSULTING GROUP, DIAMANTE DE PORTER, ANALISIS ESTRUCTURAL MIC-MAC, DOFA, entre otros, se establece un plan de acción para el desarrollo e implementación de una estrategia de desarrollo de mercado y una estrategia de desarrollo de servicios.
%I Universidad de La Sabana
%K Mercadeo
%K Tecnicas de ventas
%T Propuesta de un plan estratégico comercial para la empresa José María Vargas Motta
%~ Intellectum