TY - THES AU - Narváez Rico, Hernando Augusto AU - Méndez Álvarez, Lus Sofía dir. PY - 2014 UR - http://hdl.handle.net/10818/10640 AB - Positiva Compania de Seguros S.A., es una aseguradora que utiliza para la comercializacion de sus productos diferentes canales de distribucion, entre ellos un canal directo de ventas que no ha presentado los resultados esperados y se ha convertido en... LA - es KW - Administracion de ventas -- Colombia KW - Contabilidad de ventas -- Empresas -- Colombia KW - Promocion de ventas -- Empresas -- Colombia TI - Estructuracion de un programa de capacitacion en ventas (Escuela De Ventas Corporativa), para el Canal Directo De Positiva Compania De Seguros S.A. ER -