TY - THES 
AU - Espinosa Olaya, Diana Patricia
PY - 2007
UR - http://hdl.handle.net/10818/6402
AB - Este trabajo tiene como finalidad desarrollar una estrategia encaminada a la regulacion de descuentos para los distribuidores de INDUSTRIAS SPRING S.A., empresa que en los ultimos anos a perdido margen de rentabilidad aproximadamente del 5%...
LA - spa
PB - Universidad de La Sabana
KW - Administracion de ventas
KW - Descuento
KW - Tecnicas de ventas
TI - Diseno de una politica para la administracion de descuentos dirigida a los distribuidores de industrias Spring S.A. bajo estandares de rentabilidad y crecimiento
ER -