TY - THES 
AU - Narváez Rico, Hernando Augusto
PY - 2014
UR - http://hdl.handle.net/10818/10640
AB - Positiva Compania de Seguros S.A., es una aseguradora que utiliza para la comercializacion de sus productos diferentes canales de distribucion, entre ellos un canal directo de ventas que no ha presentado los resultados esperados y se ha convertido en...
LA - es
KW - Administracion de ventas -- Colombia
KW - Contabilidad de ventas -- Empresas -- Colombia
KW - Promocion de ventas -- Empresas -- Colombia
TI - Estructuracion de un programa de capacitacion en ventas (Escuela De Ventas Corporativa), para el Canal Directo De Positiva Compania De Seguros S.A.
ER -