%0 Thesis
%A Galán Vergara, Adriana
%A Herrera Bernal, Lindy
%A Posada Iregui, Catalina
%8 2010
%U http://hdl.handle.net/10818/7488
%X El objetivo fue identificar si la intención de compra del consumidor puede explicarse desde la activación neurofisiológica ante estímulos publicitarios. El estudio fue cuasi-experimental de caso único (n=1) con diseño ABO para diez sujetos. Se aplicaron instrumentos cualitativos (entrevistas y ZMET), y cuantitativos (QEEG con mapeo cerebral), los estímulos presentados fueron videos publicitarios de marcas reconocidas. Se encontró que la activación neurofisiológica se relaciona con las respuestas emocionales y la intención de compra. Esta relación está determinada por experiencias con las marcas, motivaciones, percepciones hacia la publicidad y estilos de vida. Se sugiere un paradigma multidisciplinario para conocer al consumidor de manera integral, y dejar de atribuir su conducta a aspectos inconscientes, aplicando técnicas de investigación confiables científicamente.
%I Universidad de La Sabana
%K Comportamiento del consumidor
%K Neuropsicología
%K Conducta (Psicología)
%K Publicidad
%K Mercadeo
%K Neurofisiología
%T Neuromarketing : ¿Se puede atribuir la intención de compra de los consumidores a partir de sus respuestas neurofisiológicas ante estímulos de mercadeo?
%~ Intellectum