%0 Generic
%A Lotero Valencia, Miriam Lucía
%A Ortiz Castellanos, José Gabriel
%8 2013-04-15
%U http://hdl.handle.net/10818/6831
%X El presente estudio busca por medio de encuestas realizadas a empresas floricultoras, establecer necesidades puntuales sobre las que Florintegral Ltda pueda establecer una negociación a largo plazo que le ayude a mantener su participación en el mercado. Inicialmente se describen las cifras que componen el sector Agropecuario, posteriormente se hace una descripción del sector Flores y la explicación y posición de la empresa Florintegral Ltda en el mercado y frente a sus principales competidores. Finalmente se exponen los resultados de la investigación de mercados realizada y se procede a presentar el diseño del Portafolio de Herramientas de Negociación que le permitirá el equipo comercial de Florintegral orientar sus negociaciones con base en las principales necesidades de sus clientes.
%K Florintegral Ltda-Análisis de mercadeo
%K Mercadeo-Investigaciones
%K Floricultura
%K Posicionamiento (Publicidad)
%K Negocios
%K Abonos y fertilizantes
%T Definición de herramientas de negociación para Florintegral Ltda
%~ Intellectum