%0 Thesis
%A Conde Ricardo, Adriana del Pilar
%8 2013-04-09
%U http://hdl.handle.net/10818/6760
%X La propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia, partió del diagnostico de la estructura actual de la compañía y por medio de la utilización del modelo de prospectiva estratégica se identificaron los objetivos estratégicos al 2015. Se identificó la estrategia básica y los factores claves del negocio y a partir de estos se establecieron los objetivos estratégicos y se identificó LA DIFERENCIACION como la estrategia básica de Cartones América. La propuesta de reestructuración plantea un cambio de estructura funcional a matricial, desarrollo de la fuerza de ventas y seguimiento a este proceso, dividir las gerencias de ventas en gerentes de productos por segmentos de mercado resultante de identificación de diferentes tipos de clientes.
%I Universidad de La Sabana
%K Cambio organizacional
%K Reestructuración industrial
%K Estructura organizacional
%K Planificación estratégica
%T Propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia
%~ Intellectum