%0 Thesis
%A Valencia Restrepo, Victor Manuel
%A Torres Vanegas, Luz Marina
%8 2009
%U http://hdl.handle.net/10818/5982
%X Para cumplir con el objetivo corporativo de Instrumatic Ltda, se hace necesario cambiar la estructura de la Organización, involucrando de manera directa el área comercial por lo cual es indispensable adelantar acciones como la Implementación de la Gerencia Comercial quien se encargará de focalizar todos sus esfuerzos en la fuerza de ventas, con base a un diagnostico previo de la situación actual de la empresa detectando de esta forma los cambios que proponemos se deben implementar, tales como: estructura, estrategia, plan de incentivos, tamaño de la fuerza de ventas, pronostico de ventas, manejo y control de clientes e indicadores de gestiónDe esta forma ofrecemos a la gerencia de ventas herramientas suficientes para la plantación, ejecución, dirección y control administrativo.
%I Universidad de La Sabana
%K Cambio organizacional-Toma de decisiones
%K Técnicas de ventas
%K Empleados de comercio
%K Planificación estratégica
%K Planificación empresarial
%T Propuesta de reestructuración en la organización Instrumatic Ltda, para la implementación de la gerencia comercial
%~ Intellectum