%0 Thesis
%A Quiñones Idárraga, Manuel Fernando
%8 2019-06-27
%U http://hdl.handle.net/10818/36737
%X Establecer las características que influyen en la gestión comercial de los vendedores de venta consultiva es importante, pues son ellas las que determinarán en gran medida los resultados obtenidos por estos dentro de un mercado cada vez más competitivo. El presente trabajo muestra las principales características y su impacto en la gestión comercial de los asesores de venta consultiva en la ciudad de Medellín, así mismo, se realizan las respectivas recomendaciones estratégicas dirigidas a las compañías de venta consultiva, recomendaciones que permitirán, de acuerdo al resultado de la investigación, mejorar los indicadores de gestión de dichas compañías.
%I Universidad de La Sabana
%K Ventas -- Enseñanza
%K Competencia económica
%K Mercadeo
%K Planificación estratégica
%K Pronóstico de los negocios
%T Características que influyen en la gestión comercial de los asesores de las compañías de venta consultiva en la ciudad de Medellín.
%~ Intellectum