%0 Thesis
%A Becerra Pinto, Gladys Leonor
%A Silva Hernández, Margy
%A Sánchez Gómez, Juan Carlos
%8 2012-09-24
%U http://hdl.handle.net/10818/3635
%X Cacharrería Mundial S.A.S es una compañía distribuidora al por mayor de productos organizados en tres unidades de negocios: Hogar, Electrodomésticos y Ferretería, con oficinas en las principales ciudades del país y sede principal en Medellín. La regional de Bucaramanga atiende los departamentos de Santander, Norte de Santander y Arauca. Este proyecto está enfocado en “Incrementar las ventas de la zona Sur de Santander en un 15% al año 2013. Para el logro de este objetivo se realizó un trabajo en prospectiva que permite, mediante diferentes análisis, identificar los posibles escenarios que se puedan presentar y con un direccionamiento estratégico determinar las acciones que se deben ejecutar en el corto, mediano y largo plazo para alcanzar el logro del objetivo propuesto.
%I Universidad de La Sabana
%K Ventas-Investigaciones
%K Compañías-Investigaciones
%K Administración de ventas-Investigaciones
%K Técnicas de ventas-Investigaciones
%K Planificación estratégica-Investigaciones
%T Incrementar el volumen de ventas en un 15% anual en la zona sur de Santander en cacharrería Mundial al año 2013
%~ Intellectum