%0 Thesis
%A Lizcano, Beatriz
%A Gil, Jackeline
%A Espinal Vargas, José Fernando
%8 2017-12-07
%U http://hdl.handle.net/10818/32392
%X Para G&C, se presenta una oportunidad de acceder a un mercado no explorado por ellos, debido a la falta de conocimiento del sector, razón por la cual se pretende invitar a esta unidad de negocio a realizar alianzas con el canal VTC, el cual ha realizado una labor de penetración y posicionamiento de marca interesante en las localidades de estratos bajos en el mercado colombiano. Se establecen mecanismos que desarrollen el portafolio de G&C, tales como actividades con la fuerza comercial, estableciendo presupuestos e incentivos retadores, con el apoyo del canal VTC, vinculando la estrategia a la cadena de valor del canal VTC en todos sus eslabones, permitiendo a una Unidad de negocio de la compañía crecer en conjunto y generando marca en las comunidades.
%I Universidad de La Sabana
%K Análisis de mercadeo
%K Compañías
%K Asesores de empresas
%K Productos de marca
%T Propuesta para incrementar las ventas de grifería y complementos Corona, a través del canal Viste tu casa de la organización Corona
%~ Intellectum