%0 Generic
%A Ruíz Jaramillo, Gabriel Jaime
%A Sánchez Mejía, Consuelo
%8 2012-07-09
%U http://hdl.handle.net/10818/2881
%X Dentro de las características, habilidades o competencias que distinguen a los buenos negociadores se destacaron su capacidad para escuchar, la empatía que lo lleva a colocarse en el lugar de la otra parte y construir creativamente muchas alternativas, sin que esto implique pasar por encima de sus objetivos y sus intereses pues el buen negociador tendrá también una alta orientación logro y claridad en los objetivos de la negociación. Estas habilidades están acompañadas de varios elementos técnicos como son: planear, prepararse e informarse para la negociación, ser metódico y disciplinado en el proceso de negociación, a la vez que maneja un enfoque gana que lo lleva a agregar valor para las partes en el proceso de negociación.
%K Negocios
%K Comunicación organizacional
%K Inteligencia emocional
%K Motivación (Psicología)
%T El perfil del negociador comercial en el mundo de los negocios en Colombia
%~ Intellectum