%0 Thesis
%A Escobar Becerra, Sergio Alberto
%A Cabra Canal, Ivan Ricardo
%A Moreno Bohórquez, Marialejandra
%8 2015-10-03
%U http://hdl.handle.net/10818/19121
%X El presente trabajo se propuso hacer el diseño del departamento comercial de la empresa Sistemas y Accesorios SAS, lo que incluyó la identificación de las características del mercado que atiende, se caracteriza el perfil de los funcionarios del departamento, se definen los factores claves a controlar para asegurar su adecuada operación, número ideal de vendedores para el departamento y un análisis DOFA con sus respectivas estrategias para la mejora de estas oportunidades detectadas.
%I Universidad de La Sabana
%K Planificación estratégica -- Colombia
%K Mercadeo -- Colombia
%K Planificación empresarial -- Colombia
%T Diseño e implementación del departamento comercial en Sistemas y Accesorios SAS
%~ Intellectum