%0 Thesis
%A Ballesteros Barriga, Diana Carolina
%A Giraldo Gomez, Diana Patricia
%A Olier Jauregui, Andres
%8 2009
%U http://hdl.handle.net/10818/1661
%X La investigación comienza con el análisis de las tendencias macro y microentorno del sector, seguido de la identificación del posicionamiento de PediaSure en el mercado de nutricionales, un análisis de la competencia, una clara definición del marco geográfico de la investigación y la segmentación del producto; teniendo esto se procedió a realizar un trabajo de campo para identificar hábitos de compra en los principales puntos de venta. Se realizaron encuestas, entrevistas y se analizó toda la información recogida, lo cual dio como resultado la propuesta de ocho estrategias de ventas que tienen como objetivo solucionar el problema planteado.
%I Universidad de La Sabana.
%K Mercadeo
%K Técnicas de ventas
%K Análisis de mercadeo
%K Comportamiento del consumidor
%T Propuesta de estrategias de ventas para Abbott a partir de la investigación del consumidor de Pediasure en la ciudad de Bogotá
%~ Intellectum