%0 Generic
%A Alvarado Rodríguez, Ricardo Andrés
%A Barbosa Ramírez, Daniel Ricardo
%8 2012-04-17
%U http://hdl.handle.net/10818/1654
%X Esta investigación se realizo para analizar la actual situación de INDUSTRIA METALMECANICAS S.A. y toda su cadena de distribución lo cual hace parte del foco de la investigación. La idea general es estudiar todos los factores que están relacionados con el proceso de venta y de esta manera hacer una propuesta de valor para tomar un nuevo direccionamiento comercial. Para llegar a esto, exploraremos algunos temas como lo son el posicionamiento de los productos, el market share, las ventas por cada segmento por producto, y con esta información poder sacar conclusiones y realizar las recomendaciones para el departamento comercial.
%K Ciencias económicas y administrativas - Gerencia comercial
%K Válvulas - Industria y comercio
%K Mercadeo - Planificación
%K Administración industrial
%T "Evaluación de la distribuidora nacional de Válvulas Industriales"
%~ Intellectum