@misc{10818/6760,
year = {2013},
month = {4},
url = {http://hdl.handle.net/10818/6760},
abstract = {La propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia, partió del diagnostico de la estructura actual de la compañía y por medio de la utilización del modelo de prospectiva estratégica se identificaron los objetivos estratégicos al 2015. Se identificó la estrategia básica y los factores claves del negocio y a partir de estos se establecieron los objetivos estratégicos y se identificó LA DIFERENCIACION como la estrategia básica de Cartones América. La propuesta de reestructuración plantea un cambio de estructura funcional a matricial, desarrollo de la fuerza de ventas y seguimiento a este proceso, dividir las gerencias de ventas en gerentes de productos por segmentos de mercado resultante de identificación de diferentes tipos de clientes.},
publisher = {Universidad de La Sabana},
keywords = {Cambio organizacional},
keywords = {Reestructuración industrial},
keywords = {Estructura organizacional},
keywords = {Planificación estratégica},
title = {Propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia},
author = {Conde Ricardo, Adriana del Pilar},
}