@misc{10818/2744,
year = {2009},
url = {http://hdl.handle.net/10818/2744},
abstract = {Plan comercial de una MIPYME prestadora de servicios generales y de ingeniería civil, enfocado a la consecución de nuevos clientes, al replanteamiento de la planeación estratégica, la capacitación del personal y las alianzas estratégicas. Aplicando la metodología del MARKETING PROSPECTIVO ESTRATEGICO, y utilizando las herramientas de la gerencia moderna como: el BOSTON CONSULTING GROUP, DIAMANTE DE PORTER, ANALISIS ESTRUCTURAL MIC-MAC, DOFA, entre otros, se establece un plan de acción para el desarrollo e implementación de una estrategia de desarrollo de mercado y una estrategia de desarrollo de servicios.},
publisher = {Universidad de La Sabana},
keywords = {Mercadeo},
keywords = {Tecnicas de ventas},
title = {Propuesta de un plan estratégico comercial para la empresa José María Vargas Motta},
author = {Vargas Moreno, Hernán Darío},
}