%0 Generic
%A Hoyos Cortés, Adriana Lucía
%A Tejada Murcia, Ana María
%8 2013-04-11
%U http://hdl.handle.net/10818/6786
%X Laboratorios Síntesis determinó que su producto estrella dentro del segmento: Secamil, Antimastítico de Secado, tenía serios problemas en la región de Boyacá. Su comportamiento no era el adecuado y por ende la rentabilidad no era la esperada. Por esto se realizó un estudio profundo, investigando como era el mercado que estaba atacando y cual era el perfil de su consumidor. Las conclusiones del estudio, determinaron que siendo este un producto muy bueno su precio era considerado alto y las condiciones comerciales que lo rodeaban no eran las mejores. Para esto el Laboratorio centro su estrategia, apoyando mas directamente a los integrantes de la cadena, generando estrategias comerciales y mimetizando la importancia del precio del producto en la mente del consumidor.
%K Mercadeo-Investigaciones
%K Comercio
%K Comportamiento del consumidor
%T Generación de estrategias comerciales mediante la identificación de puntos críticos dentro de la cadena de distribución de Secamil en la región de Boyacá
%~ Intellectum